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中美嘉伦推动某化工贸易企业成为综合业务集团

来源:   2013-02-07 11:28:27

    A企业是河北省邯郸市一家以经营硫酸、煤焦油为主的民营商贸企业,业务以煤炭、硫酸等化工产品的销售、运输为主,营销网络遍布邯郸及周边省市,和邯钢集团、峰峰煤炭等大型企业建立了密切的合作关系。A企业创建于2002年,到2010年中期,企业的规模为50人左右,业务单一,且饱受人员流失严重、人才短缺的困扰,企业的发展受到较为严重的制约。自2010年中期开始,中美嘉伦与A企业展开了一系列的合作,有效促进了企业的成长。
1、2010年中,通过建立科学的薪酬绩效体系为企业的发展奠定基础
    2010年8月份,中美嘉伦为A企业制定了科学系统的薪酬绩效体系。中美嘉伦根据企业的实际状况,走访了企业90%以上的员工,系统梳理了主要的34个岗位的职责、任职条件和主要的工作流程,然后制定了全面的薪酬制度和绩效考核方法,随后为企业提供了一系列的培训服务。经过中美嘉伦的努力,薪酬制度在企业得以全面建立,绩效考核的观念也深入人心,初步扭转了企业人心涣散、员工人浮于事、流动率高的问题。
2、2011年初,通过科学的项目可行性分析为企业项目决策提供支持
    为进一步促进公司的发展,A企业2010年底计划在邯郸建立一大型煤化工和化工产品储运中心,希望能将该基地打造成为在河北省乃至华北地区规模最大的化工物流枢纽和交易中心。中美嘉伦为该项目进行了详尽的投资可行性分析,主要是以市场需求和市场依托为导向,以客观的行业研判为依据,提出储运中心可行的发展定位,为储运中心未来的发展提供依据。
    中美嘉伦经过深入调研,最终形成了一份《煤化工储运中心项目可行性研究报告》。该报告对国家相关政策、相关行业发展现状、区域市场环境等进行了全面深入的分析;并重点分析了未来计划经营产品的市场价值,结合多种因素确定了储运中心的储运规模、占地规模和投资规模,并据此测算了储运中心的盈利前景。
经过中美嘉伦的分析,客户明确了建设发展储运中心的步骤、阶段和盈利前景,并利用该报告吸引到合作伙伴,推动了项目的顺利开展。
3、2011年中,协助企业展开并购重组并制定中长期发展规划
    2011年上半年,为丰富公司业务种类,A企业希望并购本区域内的一家医药企业和担保公司。在此过程中,中美嘉伦担任A企业的财务顾问,为其顺利并购提供了大量专业建议,并主导设计了并购方案,推动了并购的顺利进行。
    在完成并购后,A企业由单一的贸易企业成长为一家拥有贸易、医药生产、担保、房地产等多元化业务的集团公司。为了明确集团公司的战略规划,中美嘉伦完成了A企业的战略规划的制定,明确了未来的发展目标、发展路径和主要业务的发展措施,为企业的发展提供了科学的指导。随后,中美嘉伦还充分利用自身的专家和客户资源促进A企业担保业务的发展,使担保业务在半年内做到了该区域前三的规模。
    2012年,中美嘉伦与A企业签订了长期顾问协议,与A企业形成了战略合作关系。
    经过2年的努力,A企业在中美嘉伦的支持下发生了翻天覆地的变化,公司规模有了大幅度的增加,多元化业务格局初步形成,内部管理逐步规范,A企业从一家小的贸易企业成长为当地知名的多元化业务集团。

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