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长短期结合,推进会展企业可持续发展

来源:中美嘉伦   2018-01-12 15:34:38

作为国民经济发展的“晴雨表”,会展行业发展与宏观经济发展息息相关,近年随着我国经济进入“新常态”,增速逐步放缓,会展行业发展速度也渐渐放缓,普遍面临着生存难和发展难的困境。如何保持长期可持续发展已成为会展企业亟需解决的问题,作为深耕会展行业咨询多年的企业,中美嘉伦通过对比和深入分析发现,主要包含四大原因:
小标一:缺少政府支持,行业发展规律制约,发展被动,模式单一,成为会展行业发展的桎梏。
一是会展行业定位不清晰。各地方政府对会展行业定位存在较大差异,从行业属性来看,会展行业是当地经济、产业、城市形象展示的窗口,属于特定功能性定位,直接效益与间接效益达到1:6,是拉动区域消费、旅游、产业等发展的助推器,但部分地方政府认识不足,单纯以企业角度要求会展企业做大做强,对会展企业支持力度较弱,导致会展企业发展缓慢,甚至生存困难。
二是会展行业规律制约发展。从会展行业发展特点来看,首先,会展行业单体项目规模小,大部分项目规模在几百万左右,达到几千万元以上的项目寥寥无几;其次会展行业盈利水平低且时间短,一般会展项目约为5%-10%左右,相比大部分行业8%-15%的盈利水平较低,同时大部分会展项目举办时间较短,约5-10天左右;再次会展项目培育周期长,一般具有3-5年的培育期,以上因素决定了会展行业投资周期长且盈利时间较短,现金流不足,单一或少数会展项目不能够支撑会展企业的快速发展。
三是会展行业依附性强。会展行业主要为其他产业提供交易、宣传、展示的平台,即以为其他产业提供服务为主,一旦其所属行业发展出现波动,会展行业所受影响立竿见影,这也成为会展行业近年发展放缓的主要原因。
四是会展企业发展模式单一。目前我国大部分会展企业基本以会展业务为主,收入和盈利来源以组展运营或代展为主,收入和盈利来源单一,导致会展企业规模小、实力弱,难以支撑企业做大做强。
综上所述,业务特点和盈利模式单一是制约会展企业发展的根本原因。如何做好业务布局,提升核心竞争力,将成为关系到会展企业未来发展的成败。中美嘉伦经过对会展行业和诸多会展企业研究,认为会展企业应采取长短期结合,由被动向主动转型的发展策略,才能够推进会展企业快速发展。
小标二:推进政府大力支持,解决会展生存困境。
一是争取政府支持,破解会展企业生存难题。会展企业要充分利用会展行业发展规律,积极与政府沟通,推动政府明确会展行业的功能性定位,即作为地方发展的载体,追求地方经济发展和提升社会效益为根本目标,对会展企业进行大力扶持,包括政策、资金、土地、资源等,解决会展企业生存难问题。如厦门市为支持会展集团发展,与会展集团签订场地租用合同,保证其场馆收益,减轻会展集团营收压力。
小标三:专业化和一体化,实现短期价值最大化。
二是加强会展项目运营能力提升,加强专业化运作。随着会展行业的发展不断成熟,会展企业未来应更加重视项目的专业化运营,通过业务和客户聚焦、制定相关会展运营制度和流程、引入信息化创新展陈手段,实现降低成本和提高客户粘性,进而提升会展项目盈利能力。如米奥兰特通过专注自办展业务,聚焦境外市场,打造专业化的组展企业品牌,争取国际UFI认证、引入新技术打造新的展示展陈手段,有效提升了核心竞争力。
三是进行会展价值链拓展,发展一体化模式。会展行业价值链条较长,分工较为细化,会展企业可依托组展优势,向场馆运营、广告策划、安装等环节拓展,为参展企业提供增值服务,积极抢占价值链高点。如西安会展采取延伸价值链策略,拓展广告设计、物流运输、搭建制作等环节业务,形成一体化发展模式,有力的提升了会展业务规模和竞争优势。
小标四:多元化和产业投资,主动构建长期发展基础。
四是发展“会展+”,加强产业协同。作为相关产业的重要载体,会展与旅游、体育、文化创意、地产等行业之间具有资源和能力要求相近、产业协同效应强、产业互补性高的特点,会展企业可通过发展“会展+”利用相关产业具有长期稳定盈利来源的优势,弥补会展行业现金流不足、业务发展缺乏长期支撑的问题。如中青博联依托早期发展会展业务积累的巨量客户资源,积极向旅游领域拓展,深挖客户价值,带动了旅游业务的发展,构建了“会展+旅游”的生态圈,实现了短期价值最大化和长期可持续发展的有效融合。
五是发展产业投资,获取长期收益。随着中国资本市场的日益成熟,兼并收购、股权投资等成为助力企业发展壮大的又一重要手段,会展企业可利用资本市场长袖善舞,进行产业投资,实现企业规模的迅速做大,并为企业转型升级提供支持。如北展股份2016年斥资1100万元现金收购武汉北展宜尚展览有限公司,获得了“武汉国际家具展项目”75%权益,“武汉国际家具展项目”承办权,通过并购,快速实现业务扩张和市场布局。
总体来看,未来我国会展企业要积极争取支持,做好业务布局,以会展业务为依托,积极向相关领域拓展,实现多元发展,构建长短期结合的业务组合和盈利模式,推动会展企业的可持续发展。【本文版权归中美嘉伦所有,转载请注明出处,转载请注明出处,否则将追究法律责任】

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