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幼教企业如何掘金培训市场

来源:中美嘉伦   2018-05-09 10:27:23

新修订的《民促法》为幼教资产证券化提供了法律依据,第三次婴儿潮生育高峰叠加全面“二孩”政策,以及新一代年轻父母的消费能力、教育理念升级,幼儿园教育未来至少有5年以上的黄金发展期,对于幼教企业,需要思考如何更好的掘金幼教市场、保障企业长期可持续发展,其中,市场体量大、增速稳、市场分散、与幼儿园业务高度协同培训业务是很好的选择!
问题1.幼教企业为什么要发展培训业务?
从市场规模来看,相较幼儿园办学产业,教育培训行业体量大、增速稳,其中,2016年整体规模达1.96万亿。其中,幼儿教育、中小学教育、语言学习市场、才艺培训市场合计达61%,预计十三五期间将保持10.5%的年均复合增长率,到2020年达到29235亿元的规模;从市场格局来看,教育培训市场极度分散,在140万家国内的教育培训机构中,年营收在1000万元以下的中小型机构达到135万家,占总数的97%,典型的“大市场,小公司”格局;从消费者角度来说,在优质教育资源总量不足、分配不均的情况下,孩子课外辅导几成刚需,家长消费旺盛。据统计,已有用户正在让孩子参加课外辅导的占比,学前家长达87.5%,小学家长达90.9%,初高中家长86.1%。总体而言,教育培训市场体量大、增速稳、市场分散、与幼儿园业务高度协同,幼教企业有天然的发展优势。
问题2.幼教企业应该发展哪些培训业务?
幼教企业发展培训业务,需要综合考虑外部市场机会、与幼儿园业务的协同、内部资源匹配情况是重点考虑因素,应优先发展幼儿教育、才艺培训、中小学教育(兴趣素质等)、职业教育(师资培训)、语言培训等模块。

表1.各教育培训模块的市场扫描

问题3.幼教企业应该如何定位培训业务?
从典型幼儿园企业来看,红黄蓝、威创股份、伊顿、秀强股份、中科启元、汇佳、东方银座、洪恩等单位的培训业务主要作为幼儿园业务的延伸和支撑性业务,以幼小衔接、少儿兴趣培训、师资培训为主,部分开展家长大学。
建议幼教企业培训业务聚焦0-15岁孩童及相关客户群体,按与幼儿园关联度,优先发展兴趣班、学前班、师资培训、家长大学等。
问题4.幼教企业如何发展培训业务?
以好未来和伊顿为标杆研究对象,幼教企业的培训业务无论是要专业化发展还是与幼儿园协同发展,都要重视以下几点:首先,内容是核心,打造特色化的课程体系,提高专业化水平;其次,师资是重点,打造专业化师资队伍;再者,内外协同,对内加强与幼儿园业务协同发展;此外,树立口碑,对外打造特色化项目品牌,提高品牌影响力,实现规模化扩张。
问题5.幼教企业如何打造拳头培训项目?
首先,聚焦方向,加强资源整合,打造一体化服务。如万国体育(击剑)、百家筝鸣(古筝)、音妙文化(钢琴)、趣游泳(游泳)、爱棋道(围棋)、青奥马术(马术)、巨石达阵(橄榄球)等行业内专业化发展培训机构,通过向产品、赛事、考级、场地运营等延伸打造产业链一体化特色优势。
其次,创新服务模式与业务模式,打造差异化优势。如美国Artists for Humanity创新艺术教育与商业项目相结合模式,为青少年提供艺术/创意技能学习、商业项目锻炼机会和收入,如图1所示。


图1. 美国Artists for Humanity教学模式创新示意图


问题6.幼教企业如何加强市场推广?
据调研,在市场推广渠道方面,社交渠道推荐最靠谱,三线及以下城市更依赖社交渠道。幼教企业应在提升幼儿园办学品牌和培训项目的专业口碑基础上,深挖幼儿园生源渗透率,抢占市场高地。
前期,幼教企业培训业务应以直营模式为主,打造专业化品牌和标准化管理体系,造核;未来,探索加盟模式,实现市场的快速健康扩张。
结语:教育培训市场体量大、增速稳、市场分散、与幼儿园业务高度协同,是幼教企业深度掘金幼教市场、保障企业长期可持续发展的重要路径之一,幼教企业需着重加强培训业务与幼儿园业务在生源、师资、管理体系、教学理念等方面的高度协同,打造差异化的竞争优势。【本文作者:中美嘉伦 欧阳文,未经允许  不得转载 违者追究法律责任】


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