国内唯一专注转型期国企的综合性国际咨询机构
咨询热线:010-65922733

新时期,幼教企业如何进行“市场掘金”?

来源:中美嘉伦   2018-05-10 17:12:13

幼教作为教育产业“皇冠上的明珠”,在多重利好因素的推动下,已步入快速发展“黄金时代”,可谓前景好、潜力大,为幼教企业提供了巨大的发展机遇和成长空间。那么,新时期,幼教企业如何才能抓住机遇开掘教育金矿呢?
1.认清行业,找准发展机遇
从行业来看,幼教行业已经进入全面升级发展阶段,呈现资本不断涌入,内容和形式呈现信息化、泛娱乐化,普惠式教育课程标准化,高端精英教育课程呈现多元化等特点。尤其近五年以来,教育行业从被拒绝资本化转变成为备受资本追捧的行业,可见,幼教行业有着诱人的“钱”前景。
(1)开放性的市场。学前教育发展政策不断出台,驱动我国学前教育产业快速发展。从2010年《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020 年)》到2015年《国家十三五发展规划》明确提出我国全面放开“二孩”政策到2016年《教育部基础教育二司2016年工作要点》,多方面规范、引导促进幼教产业的发展。另外,民促法修订,为幼教资产证券化提供法律依据。
(2)规模大的市场。第三次婴儿潮生育高峰叠加全面“二孩”政策,新一轮人口放量增长,为幼教产业发展提供了巨大的增量市场,2016-2020年,计划年均新增人口1875万。因此,随着二胎政策带来新生儿增加、政策推动入园率增长、消费水平带动入园费增长三大驱动,2020年幼儿园市场规模约7000亿元
(3)机会多的市场。幼儿园行业集中度低,尚无龙头跑出,行业机会多。我国目前幼教市场竞争格局比较散乱、竞争态势激烈,市场前十家最大幼儿园之和不足幼儿园总数的3.89%,行业集中度比较低,幼儿园规模数量规模最大的威创股份市占率仅1.9%。
然而,在这样一个快速成长,充满机遇的行业里,幼教企业的发展机会到底在哪里?从定位来看,政策加码公办园和普惠园,普通民办园生存空间被挤压;中高端幼儿园具备更好投资机会,差异化竞争加剧;从发展路径来看,参考资本市场近60家企业的发展路径,教育综合服务是大势所趋;从发展驱动要素来看,产业链一体化、标准化管理体系以及资本助力是标杆企业快速发展的共同驱动要素。
2.明确发展定位,走造特色发展之路
根据月收费标准、师生比以及师资的配置,将幼儿园分为超高端有幼儿、高端幼儿园、中端幼儿园、普惠幼儿园以及公立幼儿园。幼教企业结合行业机遇以及自身企业的特点,明确未来发展方向和定位。

普惠幼儿园是国家政策大力扶持,并拥有较大的市场规模,到2020年普惠幼儿园将达到80%以上,能够快速提升幼儿园数量规模,同时可以享受土地、税收、补贴等优惠。但是价格受到政府的调控,基本没有提价空间,对企业的收入和利润贡献有限;普惠园对质量、监管要求同样很高;另外,普惠性质的幼儿园与资本市场对接存一定风险。

中端幼儿园市场空间将面临挤压,目前处于中端市场的幼教企业将面临转型发展,一方面可以向普惠园或者中高端、高端市场转型,另一方面打造特色,从而建立自己的核心竞争力,才能在市场上拥有立足之地。
随着消费升级及教育需求的分化,中高端,高端幼儿园拥有巨大的市场需求,且未来20%的中高端幼儿园将贡献行业80%的收入和利润。但高端幼儿园高端园不仅是硬件高端,而且也包含教育理念、内容、师资、服务品质等软件的高端和专业,对幼教企业有较大的挑战。
3、打造标准化,构建管理体系
在幼教企业在明确发展方向和自身定位后,需要打造标准化的管理体系,为可持续发展以及异地扩张提供支撑。幼教企业需要根据幼儿园的不同定位,逐步形成2-3类标准化的选址体系、标准化的设计、装修体系、标准化的课程体系以及运行管理系统,形成模块的标准化,进而形成一体化解决方案。案例——伊顿国际根据幼儿园不同定位形成不同标准的课程体系,伊顿国际幼儿园采用纯英文蒙台梭利课程体系,伊顿双语则采用中英双语教学,融合东西方文化的课程体系。伊顿国际根据幼儿园不同定位形成不同标准的课程体系。案例——红黄蓝为新开园系统配备了《选址手册》、《装修指导手册》、《人员招聘手册》、《岗位职责手册》、《市场推广活动指导手册》等近二十套标准化管理手册及配套培训,细化到选址、装修、招聘、教师培训、市场推广、园所财务建立、网络管理、物流配送等园所运营的各个层面。
4、强化师资队伍,培养核心人才
幼教行业是人才密集型行业,人才决定着幼教商家之间竞争的胜负,是幼教企业和核心资源,幼教企业必须重视人才团队的建设,包括一线的骨干师资队伍,专业化的管理团队以及既懂教育又懂管理的复合型的高端管理人才。师资实力是幼儿园企业差异化竞争的关键,而幼师资源匮乏也是行业发展的痛点之一,幼教企业要通过内部培养、外部引进、合作培训等方式,多管齐下加强师资队伍培育和引进,同时可通过完善晋升通道以及优化激励机制等方面留住人才。专业化管理团队主要是专业化人力资源管理人才、市场开拓、品牌推广人才以及幼儿园的管理人才等。
小结:
总而言之,幼教行业已进入快速发展的“黄金十年”,幼教企业将迎来前所未有的战略发展机遇,幼教企业能否抓住机遇,实现快速发展,需要进一步明确未来自身发展定位和方向,打造差异化发展之路,建立完善的管理体系,并加强人才团队的建设。【本文作者:中美嘉伦国际咨询(北京)有限公司   安忠梅   未经允许 不得转载 违者追究法律责任】


地址(新址):北京市东城区银河SOHO B座5层20516 | 京ICP备12018103号-3 | CopyRight 2006---2013 中美嘉伦国际咨询(北京)有限公司版权所有