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【嘉伦原创】幼教企业如何掘金培训市场

新修订的《民促法》为幼教资产证券化提供了法律依据，第三次婴儿潮生育高峰叠加全面二孩政策，以及新一代年轻父母的消费能力、教育理念升级，幼儿园教育未来至少有5年以上的黄金发展期，对于幼教企业，需要思考如何更好的掘金幼教市场、保障企业长期可持续发展，其中，市场体量大、增速稳、市场分散、与幼儿园业务高度协同的培训业务是很好的选择！

问题1.幼教企业为什么要发展培训业务？

从市场规模来看，相较幼儿园办学产业，教育培训行业体量大、增速稳，其中，2016年整体规模达1.96万亿。其中，幼儿教育、中小学教育、语言学习市场、才艺培训市场合计达61%，预计十三五期间将保持10.5%的年均复合增长率，到2020年达到29235亿元的规模；从市场格局来看，教育培训市场极度分散，在140万家国内的教育培训机构中，年营收在1000万元以下的中小型机构达到135万家，占总数的97%，典型的大市场，小公司格局；从消费者角度来说，在优质教育资源总量不足、分配不均的情况下，孩子课外辅导几成刚需，家长消费旺盛。据统计，已有用户正在让孩子参加课外辅导的占比，学前家长达87.5%，小学家长达90.9%，初高中家长86.1%。总体而言，教育培训市场体量大、增速稳、市场分散、与幼儿园业务高度协同，幼教企业有天然的发展优势。

问题2.幼教企业应该发展哪些培训业务？

幼教企业发展培训业务，需要综合考虑外部市场机会、与幼儿园业务的协同、内部资源匹配情况是重点考虑因素，应优先发展幼儿教育、才艺培训、中小学教育（兴趣素质等）、职业教育（师资培训）、语言培训等模块。

表1.各教育培训模块的市场扫描

问题3.幼教企业应该如何定位培训业务？

从典型幼儿园企业来看，红黄蓝、威创股份、伊顿、秀强股份、中科启元、汇佳、东方银座、洪恩等单位的培训业务主要作为幼儿园业务的延伸和支撑性业务，以幼小衔接、少儿兴趣培训、师资培训为主，部分开展家长大学。

建议幼教企业培训业务聚焦0-15岁孩童及相关客户群体，按与幼儿园关联度，优先发展兴趣班、学前班、师资培训、家长大学等。

问题4.幼教企业如何发展培训业务？

以好未来和伊顿为标杆研究对象，幼教企业的培训业务无论是要专业化发展还是与幼儿园协同发展，都要重视以下几点：首先，内容是核心，打造特色化的课程体系，提高专业化水平；其次，师资是重点，打造专业化师资队伍；再者，内外协同，对内加强与幼儿园业务协同发展；此外，树立口碑，对外打造特色化项目品牌，提高品牌影响力，实现规模化扩张。
问题5.幼教企业如何打造拳头培训项目？
首先，聚焦方向，加强资源整合，打造一体化服务。如万国体育（击剑）、百家筝鸣（古筝）、音妙文化（钢琴）、趣游泳（游泳）、爱棋道（围棋）、青奥马术（马术）、巨石达阵（橄榄球）等行业内专业化发展培训机构，通过向产品、赛事、考级、场地运营等延伸打造产业链一体化特色优势。

其次，创新服务模式与业务模式，打造差异化优势。如美国Artists for Humanity创新艺术教育与商业项目相结合模式，为青少年提供艺术/创意技能学习、商业项目锻炼机会和收入，如图1所示。

图1. 美国Artists for Humanity教学模式创新示意图

问题6.幼教企业如何加强市场推广？

据调研，在市场推广渠道方面，社交渠道推荐最靠谱，三线及以下城市更依赖社交渠道。幼教企业应在提升幼儿园办学品牌和培训项目的专业口碑基础上，深挖幼儿园生源渗透率，抢占市场高地。

前期，幼教企业培训业务应以直营模式为主，打造专业化品牌和标准化管理体系，造核；未来，探索加盟模式，实现市场的快速健康扩张。

结语：教育培训市场体量大、增速稳、市场分散、与幼儿园业务高度协同，是幼教企业深度掘金幼教市场、保障企业长期可持续发展的重要路径之一，幼教企业需着重加强培训业务与幼儿园业务在生源、师资、管理体系、教学理念等方面的高度协同，打造差异化的竞争优势。【本文作者：中美嘉伦 欧阳文，未经允许 不得转载 违者追究法律责任】