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【嘉伦原创】地市级综合设计院高质量发展的五大模式

浏览量:1016 发布时间:2020-11-02

1.产业聚合——构建共生商业生态圈层

一是推进内部整合,提升专业化水平,建立“设计院+”模式的强大内核。以专业为划分依据,整合内部设计资源和力量,依照自身专业体系构建专业院(所),建立内部协同的大设计平台,提高设计水平,形成设计合力。

二是开展横向整合,实施集成化发展,建立设计生态圈。以内部专业整合为基础,建立内外部跨专业协同平台,加强与勘察、规划、设计等横向整合,强化跨专业协作,实现集成化发展。

三是构建全产业链,实现一体化发展,建立产业生态圈。以横向整合为基础,积极融合内外部施工力量、整合外部设备、运营资源,向产业链上下游延伸,实现从规划、设计到运营的全覆盖,建立内外协作的生态机制。

四是综合推进一体化、智慧化、资本化,打造全生命周期模式,建立经济生态圈。以一体化模式为基础,强化资本与科技的力量,加强与资本市场对接、与科研机构和外部企业合作,推进改革改制与技术整合,打造具有综合竞争实力的经济生态圈,提供项目全生命周期服务,提升豫北院的价值创造能力和竞争能力。

2.产业延伸——向全过程咨询有序拓展

一是提供全过程咨询。紧紧抓住政策机遇,利用自身优势,在现有勘测、设计、施工、监理业务基础上,向产业链上下游的招标代理、造价、项目管理、竣工验收等环节延伸,实现从项目立项到工程竣工的全过程咨询服务,提升服务价值。

二是提供全生命周期服务。在全过程咨询服务的基础上,开展项目投资或提供项目投资咨询服务,向项目决策阶段和运营阶段拓展,提供投资决策综合性咨询,项目运营咨询服务,实现项目全生命周期服务。

3.模式优化——探索EPC总承业务模式

积极融入行业发展大势,以规划为引领,以设计为龙头,以采购为协同,以施工做规模的理念,打造EPC模式,形成全价值链覆盖,提升竞争优势,为客户提供更全面和更高质量服务,实现降本增效,提升客户满意度,建立长期合作关系。实现业务规模的跨越式增长,提高整体盈利水平。

4.跨越增长——整合、混改与可持续增长

一是争取母公司投资支持。背靠大树,充分利用母公司投融资经验丰富和能力水平高的特点,积极关注外部优质勘察设计企业,利用母公司平台,通过争取联合投资或兼并整合,推动外部优质资源整合,推动设计院跨越式发展。

一是推进混改。以建立现代企业制度为重点,引入战略投资者,引入具备资金、资源、技术等优势的企业,为企业发展提供业务、资金、资源、管理等支持;以建立市场化机制为重点,落地中高层等核心骨干员工持股,实现员工利益与企业发展绑定,提升企业凝聚力和内部活力。实施中以合伙企业形式建立员工持股平台,实行集中持股,签订一致行动人协议,提升决策效率。

二是提升融资能力。以企业长远发展为目标,积极拓展融资渠道,适当调整长期以来以“轻资产”为主的发展模式,探索包括与母公司或地方政府产业基金对接、推进银行贷款、尝试发行债券等方式,提升融资能力。优化融资结构,降低融资成本和偿债压力。

5.区域拓展——放宽视野,全力走出去

一是巩固本地市场。本地市场通常是地市级设计院发展的根据地。利用长期深耕地方市场形成的资源、资料积累,继续保持在本地的区位竞争优势,推进渠道下沉、拓展区县市场是设计院的重要目标。

二是发力本省市场。随着在全国清理资质挂靠政策的不断落地,地市级设计院整合成为热点。在此行业环境下,省内竞争市场传统“割据”格局常常被打破,本省市场成为设计院进一步拓展的主战场,逐步借助外部力量与竞争对手同台竞技,实现全省布局,进一步提升市场地位和竞争优势成为地市级设计院需要关注的要点。

三是拓展全国市场。从长远看,在构建以国内经济循环为主的历史背景下,全国市场将是国内地市级设计院做大做强的重要增长市场。在短期内,以通过分公司/分院进行拓展为宜,择机自主进行市场投标,积极争取整合外部优质勘察设计资源,进而实现全国市场覆盖。

四是关注海外市场。海外市场重点为“一带一路”沿线国家和地区是国内设计院未来发展的潜力市场。与大型设计院相比,地市级设计院往往对海外市场相对陌生,但是同样需要适当关注,保持国际化的视野。待未来时机成熟时,才可通过“借船出海”等方式,实现国际市场突破,提升品牌形象。

申明:本文为中美嘉伦国际咨询(北京)有限公司原创(作者:李斯超),未经允许,不得以任何形式转载,违者必究。



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