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【管理前沿】系统如何做好战略规划?

浏览量:165 发布时间:2018-10-11

所谓战略规划,就是制定组织的长期目标并将其付诸实施,它是一个正式的过程和仪式。大企业都会对企业未来五年、十年、甚至二十年做规划设计。那么战略规划具体该如何制定呢?我认为制定战略规划可以分为三个阶段,第一个阶段是确定目标阶段;第二阶段就是考虑使用什么方法与措施来达到这个目标,也就是战略规划的具体设计阶段;第三个阶段就是将战略规划形成文本,评估、审批、迭代、修正,并在发展过程中不断地完善实施阶段。

对于企业来说战略规划的本质就是选择、定位和布局,不同的发展阶段需要考虑的问题自然也有所不同,但不外乎:现在哪些事情可以做;哪些事情现在该去做;哪些事情现在能够去做;未来哪些事情可以做。

对于直销企业来说战略规划更多是基于企业层面的行为,而直销系统我一直认为就是指用经营企业的思维和方法经营团队,所以一个真正的系统去制定自己的发展战略规划是非常有必要的。直销企业的战略规划主要在市场政策、产品、管理、品牌和社会责任等方面,系统的战略规划在某种程度来说,就是企业营销战略的缩影或者补充,侧重点应该在市场发展规划、人力资源规划、教育培训规划这几方面。

市场发展规划首先就是要做好布局,在企业宏观规划的基础上有方向有节奏的开拓市场,这样才不会导致企业在物流、服务、外事上跟市场脱节;布局完成之后就是要设定业绩目标,各个系统的目标就是企业目标的分解,各个团队的目标就是系统目标的分解,各个区域市场的目标就是团队目标的分解;目标清晰明确之后要做的就是围绕目标制定详细的执行计划,包括拓展计划、促销计划、会务计划、奖励计划等等。

人力资源规划是被很多系统忽视或者最不重视的方面,很多系统一味论资排辈,照顾了创业团队的利益而忽略了后期人才的感受,最终导致业绩、市场扩大后人才缺失严重的后果。系统初创之时往往都是一群志同道合的兄弟姐妹搭建的草台班子,大家基于以往合作的经验进行分工,但是一旦系统形成规模化运作之后,人力资源规划就势在必行了:先做好现有人才的合理配置;然后制定未来人才的引入和培养机制;最后要制定新老人才的更替机制。系统人才的粘性、凝聚力和向心力都跟企业有所不同,他们更需要通过价值观、使命感、责任感、归属感、存在感,这些物质之外的东西来加以满足。

教育培训规划既有战略层面的意义,也有战术层面的意义,也可理解为系统战略规划实施过程中的执行规划,因为市场发展和人才培养都离不开系统化的教育培训。制定教育培训规划要注意以下几方面的内容:讲师队伍的搭建和合理化分配;进阶课程的标准化设置;基础课程的模块化复制;辅销工具的设计、推广和使用。“百年大计、教育为本”这不但是国家民族发展的战略,同样也是企业系统发展的重中之重,一个没有教育培训规划的系统只能称之为团队甚至于只能称之为团伙。

战略规划不是纸上谈兵,而是运筹帷幄、未雨绸缪,系统在进行战略规划的时候一定不能脱离其本质:其一选择了合作企业就要有风雨同舟、相互成就、合作共赢的思维,决不能这山望着那山高;其二就是定位准确,决不能越俎代庖,更不能凌驾于企业之上;其三就是要懂得布局,一场围棋比赛的胜负往往在布局阶段就已经决定了最终的结果,紧紧围绕企业的战略制定系统战略才不会发生偏差,才能达到事半功倍的效果。

战略规划是系统达成目标实现梦想的基本方法和主要决策,系统在制定战略目标的时候还要注意一下几点:避免战略缺失;避免制定错误的战略;避免战略与战术错位;避免战略偏离企业宏观战略甚至发生冲突;避免在实施过程中导致的失误;避免因没有及时调整导致后期出现差错。规划、诊断和实施是战略的三个基本要素,制定战略规划是个可变的、螺旋式发展的过程。系统只有做好战略规划才能“运筹帷幄之中,决胜千里之外”。

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