中美嘉伦国际咨询(北京)有限公司某企业营销咨询项目启动
2011年6月7日，中美嘉伦国际咨询(北京)有限公司某企业营销咨询项目启动。
该企业是某市自来水集团公司的控股子公司，担负着该市内高层住宅二次供水设施的建设、管理及运营。公司成立十年来发展迅速，逐步成为该市二次供水行业的龙头企业。同时，公司也面临以下困境：一是公司还未能够形成具有核心竞争力、整合产业链、价值链、利益链的商业模式；二是该公司在市内二次供水细分市场的市场份额已趋于饱和，未来市区增量业务不足以支撑该公司跨越式发展，公司急需拓展外埠市场，寻找新的利润增长点，而究竟能否进入外埠市场、进入哪些外埠市场、以什么方式进入外埠市场、如何在外埠市场站稳脚跟乃至实现盈利，都是该公司亟需思考的问题。基于此，该公司邀请中美嘉伦为其提供营销咨询服务。
中美嘉伦与该企业希望通过“商业模式重构导向下的营销规划”，实现三个共同目标：第一，通过企业内外部调研，理清该公司亟待解决的市场命题，提出内外部解决思路；第二，结合行业价值链、地方生态利益链和企业业务链重塑商业模式，形成具有该企业特色的商业模式；最后，在精准的外埠市场分析和特色的内部模式重塑的基础上，制定实操性的营销规划和外埠市场进入方案。
