【嘉伦原创】长短期结合，推进会展企业可持续发展
作为国民经济发展的"晴雨表"，会展行业发展与宏观经济发展息息相关，近年随着我国经济进入"新常态"，增速逐步放缓，会展行业发展速度也渐渐放缓，普遍面临着生存难和发展难的困境。如何保持长期可持续发展已成为会展企业亟需解决的问题，作为深耕会展行业咨询多年的企业，中美嘉伦通过对比和深入分析发现，主要包含四大原因：
小标一：缺少政府支持，行业发展规律制约，发展被动，模式单一，成为会展行业发展的桎梏。
一是会展行业定位不清晰。各地方政府对会展行业定位存在较大差异，从行业属性来看，会展行业是当地经济、产业、城市形象展示的窗口，属于特定功能性定位，直接效益与间接效益达到1：6，是拉动区域消费、旅游、产业等发展的助推器，但部分地方政府认识不足，单纯以企业角度要求会展企业做大做强，对会展企业支持力度较弱，导致会展企业发展缓慢，甚至生存困难。
二是会展行业规律制约发展。从会展行业发展特点来看，首先，会展行业单体项目规模小，大部分项目规模在几百万左右，达到几千万元以上的项目寥寥无几；其次会展行业盈利水平低且时间短，一般会展项目约为5%-10%左右，相比大部分行业8%-15%的盈利水平较低，同时大部分会展项目举办时间较短，约5-10天左右；再次会展项目培育周期长，一般具有3-5年的培育期，以上因素决定了会展行业投资周期长且盈利时间较短，现金流不足，单一或少数会展项目不能够支撑会展企业的快速发展。
三是会展行业依附性强。会展行业主要为其他产业提供交易、宣传、展示的平台，即以为其他产业提供服务为主，一旦其所属行业发展出现波动，会展行业所受影响立竿见影，这也成为会展行业近年发展放缓的主要原因。
四是会展企业发展模式单一。目前我国大部分会展企业基本以会展业务为主，收入和盈利来源以组展运营或代展为主，收入和盈利来源单一，导致会展企业规模小、实力弱，难以支撑企业做大做强。
综上所述，业务特点和盈利模式单一是制约会展企业发展的根本原因。如何做好业务布局，提升核心竞争力，将成为关系到会展企业未来发展的成败。中美嘉伦经过对会展行业和诸多会展企业研究，认为会展企业应采取长短期结合，由被动向主动转型的发展策略，才能够推进会展企业快速发展。
小标二：推进政府大力支持，解决会展生存困境。
一是争取政府支持，破解会展企业生存难题。会展企业要充分利用会展行业发展规律，积极与政府沟通，推动政府明确会展行业的功能性定位，即作为地方发展的载体，追求地方经济发展和提升社会效益为根本目标，对会展企业进行大力扶持，包括政策、资金、土地、资源等，解决会展企业生存难问题。如厦门市为支持会展集团发展，与会展集团签订场地租用合同，保证其场馆收益，减轻会展集团营收压力。
小标三：专业化和一体化，实现短期价值最大化。
二是加强会展项目运营能力提升，加强专业化运作。随着会展行业的发展不断成熟，会展企业未来应更加重视项目的专业化运营，通过业务和客户聚焦、制定相关会展运营制度和流程、引入信息化创新展陈手段，实现降低成本和提高客户粘性，进而提升会展项目盈利能力。如米奥兰特通过专注自办展业务，聚焦境外市场，打造专业化的组展企业品牌，争取国际UFI认证、引入新技术打造新的展示展陈手段，有效提升了核心竞争力。
三是进行会展价值链拓展，发展一体化模式。会展行业价值链条较长，分工较为细化，会展企业可依托组展优势，向场馆运营、广告策划、安装等环节拓展，为参展企业提供增值服务，积极抢占价值链高点。如西安会展采取延伸价值链策略，拓展广告设计、物流运输、搭建制作等环节业务，形成一体化发展模式，有力的提升了会展业务规模和竞争优势。
小标四：多元化和产业投资，主动构建长期发展基础。
四是发展"会展+"，加强产业协同。作为相关产业的重要载体，会展与旅游、体育、文化创意、地产等行业之间具有资源和能力要求相近、产业协同效应强、产业互补性高的特点，会展企业可通过发展"会展+"利用相关产业具有长期稳定盈利来源的优势，弥补会展行业现金流不足、业务发展缺乏长期支撑的问题。如中青博联依托早期发展会展业务积累的巨量客户资源，积极向旅游领域拓展，深挖客户价值，带动了旅游业务的发展，构建了"会展+旅游"的生态圈，实现了短期价值最大化和长期可持续发展的有效融合。
五是发展产业投资，获取长期收益。随着中国资本市场的日益成熟，兼并收购、股权投资等成为助力企业发展壮大的又一重要手段，会展企业可利用资本市场长袖善舞，进行产业投资，实现企业规模的迅速做大，并为企业转型升级提供支持。如北展股份2016年斥资1100万元现金收购武汉北展宜尚展览有限公司，获得了"武汉国际家具展项目"75%权益，"武汉国际家具展项目"承办权，通过并购，快速实现业务扩张和市场布局。
总体来看，未来我国会展企业要积极争取支持，做好业务布局，以会展业务为依托，积极向相关领域拓展，实现多元发展，构建长短期结合的业务组合和盈利模式，推动会展企业的可持续发展。【本文版权归中美嘉伦所有，转载请注明出处，转载请注明出处，否则将追究法律责任】
