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【嘉伦原创】“适者生存”，会展企业发展模式解析

伴随着我国国民经济近年快速发展，会展行业发展也日益成熟，市场化程度不断加深，竞争日趋激烈，如何选择适合自身的发展模式，成为会展企业普遍面临的问题。根据中美嘉伦针对会展行业深入研究，目前会展行业发展模式主要包括资本运作、专业化发展、多元化发展及全产业链发展等四大发展模式。

一是资本运作发展模式。部分会展企业通过资本运作的方式，依托强大的资金实力，通过全资并购、股权投资等手段，投资品牌展会项目、优质组展企业，快速扩大企业规模，实现企业跨越式发展。此类模式对于并购企业的资金、资源整合、标的选择等能力要求较高，相比传统发展模式能够实现短期内做大做强的目标，但也存在并购标的不良或整合较难带来的风险。代表企业为英国励展博览公司。励展博览通过资本运作实现全球市场布局，以中国市场为例，以中国市场为例，励展博览通过跟中国本土优秀展览公司合资成立项目公司，快速布局中国展览市场，同时和本土大型产业集团合资成立展览公司，如国药励展，进军专项展览市场。

二是专业化发展模式。部分会展企业依靠自身特有品牌、技术、产品等优势，聚焦某一专业领域，如展览主题专业化、场馆管理专业化、策划设计专业化、展览工程专业化、展览服务专业化、管理专业化等，做大做强核心业务。此类模式对企业的管理、运营等能力要求较高，能够有效提升企业的盈利能力，实现企业的做强，但受限于会展企业特性，存在企业规模难以做大的弊端。代表企业包括易尚展示、北辰会展、米奥兰特、德玛吉等。如易尚展示专注于策划设计，北辰会展集团专注场馆专业化运营管理，米奥兰特则聚焦境外自办展。

三是多元化发展模式。部分会展企业依托自身资金、资源、人才等优势，围绕会展业务向其他领域拓展，多元化发展主要体现在展品类型的多行业化、活动内容的多样化和经营领域的多元化。其次，展览形式包含融商务洽谈、展会参观、旅游观光、文化娱乐等于多种项目于一体，凸显升级"展览+"产业升级的概念，以延伸展览产业生态链为原则，形成产业生态圈的经济形态。此类模式对于企业的资源整合、资金、人才等要求较高，能够有效提升会展企业规模，但存在业务分散导致大而不强的风险。代表企业包括卡司通、长城展览等。如以卡司通以"会展+"为发展原则，通过延伸产业链和拓宽产业领域，打造"会展+"线下体验生态圈，通过成立成立全资子公司-卡司通体育产业发展有限公司，从单一会展服务向上游展览展示、活动、会议会展服务的主办去延伸，进军体育赛事运营、体育经济业务等。致力于打造"会展+IP"的平台，实现B2B和B2C，如开发"会展+汽车"，"会展+艺术"等会展领域。

四是全产业链发展模式。部分会展企业以某一环节为核心，向上下游拓展，布局会展全产业链，为客户提供组展、策划设计、展台搭建、展会运营服务等一体化服务，打造会展服务一体化解决方案。此类模式对于企业的纵向整合能力、人才、资金等要求较高，能够有效提升企业的规模和打造核心竞争力，有助于提升会展企业的竞争优势，但同时也存在着产业延伸导致的业务重点不明确，关联风险较高的问题。代表企业包括中展集团、北辰展览等。如中展集团通过自主发展及产业投资等方式，布局场馆运营、组展、广告策划设计、展览工程、会展物流、会展服务以及酒店餐饮等会展产业链，打造会展一体化解决方案服务能力。

通过以上分析，不同企业适应不同的发展模式。具体而言，资本运作发展模式适合资金实力雄厚、管理能力突出的企业，如国际型会展巨头企业或上市公司；专业化发展模式适合拥有特殊能力优势或品牌优势的中小企业；多元化发展模式适合具有特殊政策优势或资源背景的国有企业；全产业链发展模式更适合拥有场馆、酒店资源或完整产业链能力的企业。

随着我国会展行业的进一步发展，会展企业应围绕自身资源和能力，选择适合的发展模式，建立核心竞争优势，实现企业的做大做强。